Jawaban:

Peramalan menjadi penting dalam rantai pasokan karena dalam rantai pasokan terdiri dari beberapa pihak yang terkait antara satu dengan yang lainnya. Satu analisis peramalan harus dapat digunakan untuk seluruh pihak dalam rantai pasok. Apabila setiap pihak memiliki metode peramalan dengan hasil hitungan yang berbeda satu dengan yang lain, Anda dapat bayangkan betapa banyaknya barang yang tidak dapat terserap karena kesalahan dan variasi peramalan, selanjutnya berapa banyak kerugian yang ditanggung.

Pola – pola permintaan pelanggan, antara lain :

1. Tren

Tren menunjukkan pergerakan permintaan dengan pola pergerakan naik atau turun secara bertahap dalam jangka panjang. Tren merupakan pola paling mudah untuk mendeteksi perilaku permintaan dan seringkali juga menjadi titik awal untuk mengembangkan peramalan. Contohnya adalah permintaan smartphone menunjukkan permintaan yang semakin meningkat pada dekade terakhir tanpa adanya kecenderungan penurunan permintaan di pasar.

2. Siklus

Siklus merupakan pergerakan permintaan yang naik dan turun yang berulang dan terjadi dalam jangka panjang (lebih dari satu tahun). Contohnya, permintaan peralatan accessories atau merchandise sepakbola piala dunia setiap beberapa tahun sekali seiring dengan berlangsungnya perhelatan sepakbola dunia tersebut.

3. Musiman

Pola musiman merupakan pola permintaan yang bergerak bebas dan muncul secara periodik dalam jangka pendek serta berulang. Pola musiman seringkali berkaitan dengan kondisi musim. Contohnya, pada saat hari raya umat beragama, permintaan akan fashion, makanan dan minuman khas hari raya, bunga, dll akan meningkat dibandingkan dengan hari biasanya.

2. Pada saat musim hujan, permintaan jaket meningkat tajam. Setelah musim hujan selesai, permintaan jaket akan menurun kembali. Menurut saya, hal ini termasuk ke dalam pola musiman, dimana penjual jas hujan akan lebih sering memasarkan jas hujan hingga berjualan keliling menyusul pembeli karena permintaan akan jas hujan meningkat.