Jawaban:MoviePass

* MoviePass secara teknis tidak mati Hanya bagian yang diurus.

Saya mendengar lelucon ratusan kali: MoviePass gagal karena memberi pelanggan uang gratis.

Lucu karena masuk akal! Jika Anda membayar $ 10 per bulan untuk MoviePass dan membayar MoviePass untuk semua tiket film yang Anda inginkan, Anda akan kehilangan uang setelah yang kedua, atau bahkan pertama, yang Anda gunakan. (Biaya AMC lokal saya naik dari $ 10 per tiket.)

Tetapi seharusnya tidak seperti ini selamanya. Setahun yang lalu, bos MoviePass Mitch Lowe mengatakan kepada saya bahwa bioskop bioskop suatu hari nanti akan menerima kartu yang sama dengan harga diskon. Atau bagikan sebagian dari uang yang mereka hasilkan untuk popcorn, soda, dan permen yang juga pelanggan akan beli dengan kartu MoviePass mereka.

"Jika kita menempatkan orang di bioskop lebih sering dan membawa lebih banyak uang ke studio, kami mempercayainya. Saya akan berbagi pendapatan dan laba," katanya kepada saya setahun yang lalu.

Mantan bos Redbox dan Netflix juga membagikan anekdot ini:

Ketika kami meluncurkan Netflix (pada hari-hari setelah pengiriman), kami menemukan bahwa kami memiliki lebih banyak permintaan untuk judul daripada yang bisa kami penuhi, Jadi kami pergi ke studio dan berkata, "Beri kami salinan dua kali dengan harga dua kali lipat." Mereka berkata, "Mengapa kita harus melakukan itu?" Jadi, Netflix keluar dan membeli filmnya sendiri dengan standar tiga kali lipat dan menunjukkan kepada studio bahwa pembagian hasil dapat memaksimalkan keuntungan mereka … dan hari ini semua orang berbagi keuntungan. Itu menjadi norma.

Kami membeli film dari studio dengan rasio sekitar $ 16 per disk. Kami telah menemukan bahwa jika kami membeli salinan tiga kali, kami dapat menghasilkan dua kali lipat pendapatan untuk studio dan bagi kami. Setelah beberapa saat, studio pergi tuhan, ya, kita dapat memaksimalkan penjualan kita dengan membelanjakan satu dolar ekstra dan seperempatnya untuk membuat salinan CD yang lain sehingga kita dapat memenuhi permintaan dan berbagi lebih banyak uang dengan Anda bisa.

Kami mengambil halaman langsung dari manual ini.

Tetapi ketika saya berbicara dengan Lowe lagi pada awal bulan lalu – hanya beberapa minggu sebelum MoviePass menjadi bayangannya sendiri – dia hampir mengakui bahwa Rencana Berbagi Pendapatan MoviePass tidak melakukan apa-apa.

Menurut Lowe Pada Juli 2018, MoviePass masih membayar 94 persen dari semua tiket film – persentase yang sama persis yang dia kutip setahun yang lalu.

MoviePass masih membayar harga penuh untuk 94 persen dari semua tiket film.

Karena tentu saja, ketika rantai teater besar mendapat angin dari gagasan MoviePass mereka memutuskan untuk memulai rencana mereka sendiri daripada bermain bola. Ini berarti bahwa AMC, menurut Lowe, hanya membayar minimum $ 5-6 yang dibutuhkan studio per tiket, sementara MoviePass harus membayar lebih banyak.

Lowe mengatakan kepada saya bahwa pada Juli MoviePass akan membayar harga penuh untuk lebih dari satu juta juta tiket AMC setiap bulan – tiket yang tidak ada diskon.

Itu mungkin bukan satu-satunya alasan mengapa MoviePass gagal dalam bentuknya saat ini. Perusahaan juga mengandalkan populasi yang lebih besar dari orang-orang yang menonton antara 3 dan 12 film per tahun untuk menebus beberapa yang akan menonton 20 per bulan, dan matematika itu bisa saja salah.

Mike Berkley, CTO dari MoviePass, mengatakan kepada saya bahwa itu juga banyak penipuan dan pemborosan: "Orang-orang akan melakukan hal-hal seperti karunia sebagai sumber penghasilan tambahan untuk diri mereka sendiri, atau mengkonfirmasi biaya parkir … jika Anda memasukkan uang ke dalam kantong Anda 'Anda akan menemukan berbagai cara untuk mengeksploitasi dan mengeksploitasinya.'

Tetapi jika Anda bertanya kepada saya, alasan besar mengapa MoviePass gagal adalah bahwa ia tidak dapat membuat kesepakatan yang tepat untuk menurunkan harga tiket tersebut itu harus bertahan hidup.

Penjelasan: