Kelas: X

Mata pelajaran: Ekonomi

Materi: Pemasaran

Kata Kunci: Segmentasi, targeting, Positioning

Pembahasan:

Segmentasi

Segmentasi adalah tahap pertama dalam proses pemasaran STP.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadikelompok-kelompok (segmen) pembeli yang berbeda dengan kebutuhan, karakteristik,atau perilaku yang berbeda. Pada suatu produk, dalam pemasaran segmentasiberguna melihat kondisi pasar di mana suatu produk akan dijual.

Dalam kasus minuman es teh botol Nestea, segeentasi melihatkondisi pasar yang terbagi menjadi kalangan muda, pelajar hingga pejera yangmemiliki selera minuman sendiri-sendiri.

Targeting

Targeting adalah tahap kedua dalam proses pemasaran STP.

Setelah pasar dipisahkan menjadi kelompok-kelompok dalamsegmentasi, pemasar akan memilih segmen atau kelompok dan akan mentarget segmenitu. Sumber daya dan usaha pemasaran akan digunakan menjual produk di segmentersebut.

Dalam kasus minuman es teh botol Nestea, targeting memilihsegmen yang paling mungkin membeli minuman ini. Misalnya, pelajar lebih sukaesteh botol karena rasanya lebih ringan dan familiar dari minuman bersoda.

Positioning

Positioning adalah tahap terakhir dalam proses pemasaran STP.

Istilah 'positioning' mengacu pada persepsi konsumen akansuatu produk atau layanan sehubungan dengan pesaingnya. Dala positioningpertanyaan penting adalah kesan posisi produk di dalam pandangan konsumen.

Pemasar kemudian memutuskan posisi kompetitif yangmemungkinkan mereka membedakan produk mereka sendiri dari penawaran kompetisimereka.

Dalam kasus minuman es teh botol Nestea, positioningdilakukan dengan membuat iklan dan promosi pemasaran yang membuat minuman inisemakin menarik di target pasar. Misalnya dengan menggunakan artis idolakalangan target pasar.

Marketing Mix

Marketing mix adalah rangkaian proses dan metode yangdigunakan dalam pemasaran. Menurut Jerome McCarthy, Marketing Mix tersusun atas4P yaitu Product, Price (harga), Place (tempat) dan Promotion (Promosi).

Dalam kasus minuman es teh botol Nestea, product berartipemasaran akan merancang dan mengemas nestea agar menarik, price berartimenentukan kisaran harga yang terjangkau oleh target pasar, place berartitempat penjualan yang mudah dijangkau target pasar (seperti kantin atauminimarket) serta promotion berarti cara pemasaran melalui iklan yang tepatmenarget pasar.