PT. WESTBAY SEPATU & SANDAL, Tbk.PT. WESTBAY COMPANY merupakan perusahaan sepatu dan sandal raksasa yang berpusat di kota Frankfurt, Jerman dan telah beroperasi sejak tahun 1975. Perusahaan sepatu raksasa ini mengawali usahanya dengan memasarkan produk di Jerman dan selanjutnya merambah negara lain di Eropa seperti Italia, Belanda, Perancis, dll. Pada tahun 1986, perusahaan secara resmi mengoperasikan empat unit bisnis internasional yaitu Westbay Eropa, Westbay Asia Pasifik-Afrika, Westbay Amerika Latin, dan Westbay Amerika Utara. Saat ini, perusahaan telah melayani konsumen di lebih dari 50 negara dan memiliki fasilitas produksi di 26 negara. Sepanjang sejarahnya, perusahaan ini telah menjual lebih dari 10 miliar pasang sepatu.

Di Indonesia, pengoperasian penjualan sepatu Westbay dijalankan oleh PT. Westbay Sepatu & Sandal, Tbk. Pada tahun 1993, pabrik pertama Westbay Indonesia resmi beroperasi di kota Semarang untuk melayani pasar Asean. Sesuai dengan budaya Asia yang mengenakan sandal, PT. Westbay Sepatu & Sandal mengembangkan lini produksinya berupa sandal, baik sandal pria, wanita, maupun anak-anak. Sebelum tahun 1998, status Westbay di Indonesia adalah perusahaan penanaman modal asing (PMA), sehingga dilarang menjual langsung ke pasar. Westbay menjual melalui para penyalur khusus (depot) dengan sistem konsinyasi. Namun, sistem penjualan tersebut diubah pada 1 Januari 1998, yaitu ketika PT. Westbay Sepatu & Sandal Indonesia menjadi perusahaan penanaman modal dalam negeri (PMDN). Dengan demikian, sampai saat ini, distribusi produk-produk perusahaan dari pabrik dapat dilakukan dengan melibatkan langsung toko-toko pengecer (retailer) yang akan menjual produk langsung kepada konsumen.

Sejak pertama kali didirikan, PT. Westbay Indonesia selalu berusaha untuk melayani semua kelompok pembeli, mulai dari anak-anak, remaja, maupun pria dan wanita dewasa. PT. Westbay memproduksi jenis sepatu yang berbeda-beda untuk setiap kelompok pembeli tersebut. Untuk memperkuat posisinya di setiap segmen pasar tersebut, PT. Westbay menetapkan merek yang berbeda-beda, yaitu merek Sweetkids untuk sepatu anak-anak, Teentop untuk sepatu remaja, Annrose untuk sepatu wanita dewasa, dan Manz untuk sepatu pria dewasa.

Walaupun PT. Westbay melayani semua kelompok pembeli tersebut, tetapi PT. Westbay produksi terbesar adalah pada sepatu wanita dewasa. Setiap tiga bulan sekali selalu dikeluarkan model baru yang selalu menggunakan kullit hewan asli berkualitas tinggi. Sepatu wanita Westbay ini didesain agar nyaman dikenakan dengan sol yang ringan, bahan berkualitas tinggi yang lembut di kulit sehingga tidak sakit ketika dikenakan. Oleh karena itu, harga yang ditawarkan pun termasuk harga yang relatif mahal yang ditujukan untuk golongan menegah keatas. Seiring dengan semakin banyaknya produsen sepatu lokal, nasional maupun internasional lainnya yang semakin gencar memasuki pasar Indonesia, saat ini sepatu wanita produksi PT. Westbay berada pada tahap yang dapat dibilang stagnan. Tidak ada kenaikan penjualan yang berarti, para pembeli umumnya adalah pembeli lama yang loyal mengenakan produk Westbay karena merasa nilai yang diperoleh sebanding dengan harga yang dibayar. Untuk mengatasi hal ini, perusahaan mencoba untuk melakukan perbaikan atau inovasi-inovasi pada bidang pemasaran. Diantaranya adalah mengubah desain produk menjadi desain yang lebih moderen, membuka jalur pemasaran baru yaitu penjualan secara online, mulai melakukan promosi melalu berbagai media, serta mengevaluasi harga produk agar dapat disesuaikan dengan kemampuan masyarakat saat ini.


order?? copy paste link berikut : https://wa.wizard.id/aa7dfe



PERTANYAAN:

a. Gambarkan dan jelaskan saluran distribusi yang digunakan PT. Westbay Indonesia dari produsen sampai ke konsumen!

b. Jelaskan produk sepatu wanita berada pada tahap apa dalam daur hidup produk-nya. Uraikan alasan Saudara memilih tahap dalam daur hidup tersebut!

c. Strategi pemasaran apakah yang ditempuh PT. Westbay dalam tahapan daur hidup sepatu wanita tersebut? Jelaskan jawaban Saudara!.