Jawaban:

a. Asep termasuk tipe pendekatan motivasi yang disebut motivasi eksternal. Karakter motivasinya adalah terdorong oleh insentif atau bonus yang diperoleh dari hasil kerja. Cara Pak Reza melakukan motivasi pada Asep adalah dengan memberikan bonus atau insentif yang menarik bagi Asep sesuai dengan target penjualan yang telah ditetapkan. Selain itu, Pak Reza juga dapat memberikan apresiasi atau penghargaan terhadap hasil kerja Asep yang memuaskan.

b. Arif termasuk tipe pendekatan motivasi yang disebut motivasi internal. Karakter motivasinya adalah menikmati dunia sales karena bisa bertemu banyak orang. Cara Pak Reza melakukan motivasi pada Arif adalah dengan memberikan kesempatan pada Arif untuk bertemu banyak orang melalui aktivitas penjualan. Selain itu, Pak Reza juga dapat memberikan dukungan dan kepercayaan terhadap kemampuan Arif dalam bertemu banyak orang.

c. Ahmad termasuk tipe pendekatan motivasi yang disebut motivasi kombinasi. Karakter motivasinya adalah terdorong oleh tanggung jawab yang diberikan dan reward prestasi yang jelas. Cara Pak Reza melakukan motivasi pada Ahmad adalah dengan memberikan tanggung jawab yang jelas dan menetapkan target penjualan yang jelas serta memberikan reward prestasi yang menarik bagi Ahmad apabila target tersebut tercapai. Selain itu, Pak Reza juga dapat memberikan apresiasi atau penghargaan terhadap hasil kerja Ahmad yang memuaskan.