Jawaban:

A. Asep termasuk dalam tipe pendekatan motivasi perubahan, karakter motivasinya adalah menjadikan sesuatu menjadi lebih baik. Pak Reza melakukan motivasi pada Asep dengan memberikan pujian terhadap pekerjaannya yang baik dan bercerita tentang peluang-peluang baru yang bisa dicapai jika ia bekerja lebih keras.  B. Arif termasuk dalam tipe pendekatan motivasi keterlibatan, karakter motivasinya adalah memberikan rasa diterima dan didengarkan. Pak Reza melakukan motivasi pada Arif dengan meminta Arif untuk berbagi pikiran dan ide-ide inovatifnya tentang proses penjualan yang dapat meningkatkan produktivitas timnya. C. Ahmad termasuk dalam tipe pendekatan motivasi pengembangan, karakter motivasinya adalah melibatkan orang lain sebagai bagian dalam proses pemecahan masalah. Pak Reza melakukan motivasi pada Ahmad dengan memberinya tugas-tugas baru yang menantang untuk meningkatkan pengetahuan dan kemampuan Ahmad di bidang penjualan properti.