Penjelasan:

1. Mereka memperkenalkan.

Kemungkinan pembaca Anda belum pernah mendengar tentang Anda, atau perusahaan Anda, atau produk atau layanan Anda, atau bagaimana semua ini menonjol dari pesaing Anda. Brosur yang ditulis dengan baik dapat mengatasi masalah ini. Ketika pembaca Anda selesai dengan brosur Anda, dia akan tahu tentang Anda semua.

2. Mereka menginformasikan.

Bertahun-tahun yang lalu, Shell menyiapkan serangkaian buklet yang membahas masalah perawatan mobil—seberapa sering mengganti oli, cara memeriksa tapak ban, cara mendapatkan jarak tempuh yang lebih baik, dan sebagainya. Buklet tersebut tidak secara terang-terangan mengiklankan Shell, tetapi membantu mendirikan perusahaan sebagai sumber yang bermanfaat bagi pengendara yang ingin mendapatkan kinerja yang lebih baik dari mobil mereka.

Brosur dapat dan memang melayani tujuan yang sama. Pembaca Anda memiliki masalah. Brosur yang ditulis dengan baik dapat membantu pembaca Anda memecahkan masalah. Ini mungkin atau mungkin tidak secara terbuka mengiklankan produk dan layanan Anda, tetapi dapat membantu menempatkan perusahaan Anda pada posisi yang lebih baik untuk bisnis masa depan pembaca.

3. Mereka membujuk.

Seperti promosi penjualan, brosur memiliki ajakan untuk bertindak—katakan apa yang Anda ingin pembaca lakukan. Mungkin Anda ingin pembaca melengkapi dan mengembalikan formulir untuk mendapatkan buklet atau laporan gratis. Mungkin Anda ingin pembaca menghadiri seminar Anda, mengunjungi situs web Anda, mencoba produk atau layanan Anda, atau mengunjungi toko Anda.

Dua karakteristik terakhir dapat digambarkan sebagai seberapa baik brosur melakukan hal-hal ini.

4. Mereka lengkap.

Seringkali Anda memiliki lebih banyak informasi tentang suatu topik daripada yang dapat Anda masukkan ke dalam brosur standar tiga kali lipat. Tidak apa-apa. Ringkaslah poin-poin utama Anda dan kemudian mintalah pembaca untuk menghubungi perusahaan Anda untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana melakukan sesuatu. Brosur semacam itu memenuhi syarat prospek Anda, yang merupakan awal yang membantu dalam proses penjualan.

5. Mereka konsisten.

Brosur—dengan asumsi Anda memiliki satu set brosur—harus konsisten dalam nada dan pesan dasar.