Berdasarkan untung ruginya, negosiasi dibedakan menjadi empat macam yaitu:

1. Negosiasi kolaborasi

menggabungkan kepentingan antarnegosiator. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-win. Negosiasi win-win berarti kedua pihak negosiator mendapatkan keuntungan.

2. Negosiasi dominasi.

Negosiator mendapatkan keuntungan besar dari kesepakatan yang dicapai. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih kecil. Negosiasi ini disebut juga negosiasi win-lose.

3. Negosiasi akomodasi.

Negosiator mendapatkan keuntungan yang sangat kecil bahkan mengalami kerugian. Sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih besar, bahkan memperoleh 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan oleh kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga ia tidak memperoleh keuntungan. Negosiasi ini disebut juga negosiasi lose-win.

4. Negosiasi menghindari konflik.

Kedua negosiator menghindari konflik yang muncul. Akibatnya, kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konflik.undefined