1. Trik negosiasi yang dilakukan Binu dalam teks tersebut bidding atau bergaining.

2. Kesantunan bernegosiasi dalam teks tersebut terloihat ketika negosiator menanyakan lowongan dan deskripsi pekerjaan yang dibutuhkan serta menjelaskan latar belakang pendidikannya.

3. Aspek yang perlu diperhatikan negosiator dalam kutipan tersebut adalah identifikasi dari masing-masing tawaran.

Penjelasan:

1. Leonard Greenhalgh (2001: 210-18 dalam Lewicki et al, 2003: 204) mengemukakan setidaknya ada tujuh tahap atau fase dalam persiapan dan perencanaan proses negosiasi yang ideal, yaitu meliputi:

• planning.
• relationship building.
• information gathering.
• information using.
• bidding atau bergaining.
• closing the deal.
• implementing the agreement.

2. Bahasa santun dalam negosiasi merupakan bahasa yang bersifat positif, tanpa menyinggung perasaan lawan bicara dan tata bahasanya diatur sedemikian rupa agar tujuan kesepakatan tercapai katika bernegosiasi.

3. Pada tahap bergaining, masing-masing pihak mengemukakan asumsi sebagai bentuk tawaran mereka masing-masing dan berpikiran terbuka karena dibutuhkan dalam membentuk kompromi dengan tawaran mereka sehingga tercapainya sebuah kepercayaan dan kepentingan yang mewakili semuanya dapat menguntungkan. Tahap ini membutuhkan identifikasi dari masing-masing tawaran yang dikemukakan.

Pelajari lebih lanjut

Pelajari lebih lanjut tentang negosiasi pada

yomemimo.com/tugas/13847441

#BelajarBersamaBrainly