1. Pedagang dan pembeli

Faktor penyebab keberhasilan negosiasi dalam teks ini adalah:

- Alasan yang disampaikan mampu meyakinkan pembeli bahwa harga tersebut sesuai

Bukti: “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon. "

"Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu, ya, Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”

-Tidak memaksa pihak lain

Bukti: “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri, kan Bang?”

- Pihak-pihak bersedia untuk berkompromi dan menerima perbedaan pendapat.

Bukti: “Asal jangan pilih yang besar-besar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”

“Iya, Bang. Yang penting saya dapat mangga yang bagus dan tidak busuk.”

2. HP Baru

Faktor penyebab keberhasilan negosiasi dalam teks ini adalah:

-Alasan yang disampaikan mampu meyakinkan ayah bahwa Rani sudah memerlukan HP

Bukti: “Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, ngirim tugas, bahkan berdiskusi untuk mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,”

- Pihak-pihak bersedia untuk berkompromi dan menerima perbedaan pendapat.

Bukti: Mendengar penjelasan Rani, ayah melepas kaca matanya dan menatap Rani dengan lembut. “Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”

- Pihak-pihak bersedia untuk berkompromi dan menerima perbedaan pendapat.

Bukti: “Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani. “Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”

3. Terima Kasih Bu Mia

Faktor penyebab keberhasilan negosiasi dalam teks ini adalah:

-Alasan yang disampaikan mampu meyakinkan Bu Mia bahwa terdapat alasan yang masuk akal di balik keterlambatan dan ulangan perlu ditunda.

Bukti: “Iya, Bu. Sekali lagi maafkan, kami. Kami kelelahan, Bu. Tadi baru saja ujian lari mengelilingi stadion 2 kali.”

- Pihak-pihak bersedia untuk berkompromi dan menerima perbedaan pendapat.

Bukti: “Belum sempat, Bu. Kami takut ketinggalan ulangan,” jawab Lia tetap dengan sopan. “Kalau boleh, kami minta waktu sepuluh menit untuk minum dan ganti baju, Bu. Biar badan kami segar.”

- Pihak-pihak bersedia untuk berkompromi dan menerima perbedaan pendapat.

Bukti: “Ya sudah, kalian istirahat 15 menit. Ulangannya minggu depan saja. Nanti kita latihan soal saja,”

Penjelasan mengenai teks negosiasi:

Teks Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang memiliki tujuan untuk mencapai kesepakatan diantara beberapa pihak yang memliki kepentingan yang berbeda. Hasil akhir negosiasi harus merupakan sesuatu yang disepakati bersama dan mendapat persetujuan dari semua pihak. Struktur teks negosiasi biasanya berisi orientasi (pembuka, salam), permintaan, pemenuhan, penawaran dari kedua belah pihak, persetujuan, dan penutup.

Ciri-Ciri Teks Negosiasi antara lain:

-Menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan untuk pihak-pihak yang melakukan negosiasi

-Memiliki tujuan praktis.

-Kepentingan bersama menjadi prioritas.

-Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

Negosiasi dapat dikatakan berhasil apabila:

- Semua pihak bersedia berkompromi dengan pihak lain

- Tidak ada pihak yang merasa dirugikan

- Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis dan mudah dilakukan oleh kedua belah pihak

- Alasan yang disertakan masuk akal dan mampu mempengaruhi pihak lain