Jawaban:

Berikut adalah contoh dialog negosiasi jual beli beserta strukturnya:

A: Selamat pagi, Pak/Bu. Saya tertarik dengan produk yang Bapak/Ibu jual. Apa harga yang ditawarkan?

B: Selamat pagi juga, terima kasih atas minatnya. Produk kami dijual dengan harga Rp 10.000.000.

A: Wah, cukup mahal ya. Saya melihat produk serupa di tempat lain dijual dengan harga lebih murah. Apa Bapak/Ibu bisa memberikan harga yang lebih bersaing?

B: Baiklah, saya bisa memberikan diskon sebesar 5% sehingga harganya menjadi Rp 9.500.000. Bagaimana? Sudah lebih cocok dengan anggaran Anda?

A: Hm, diskon itu masih kurang membuat saya yakin untuk membeli. Apakah ada kemungkinan untuk menambah diskon atau memberikan penawaran lainnya?

B: Saya mengerti kekhawatiran Anda, namun saya yakin produk kami memiliki kualitas yang lebih baik dibandingkan produk serupa yang dijual di tempat lain. Apakah Anda ingin membeli dengan kualitas yang lebih rendah hanya demi harga yang lebih murah? Selain diskon, saya bisa menawarkan garansi dan layanan purna jual yang lebih baik daripada tempat lain.

A: Hmm, baiklah saya pertimbangkan dulu penawaran tersebut. Namun, apakah bisa saya minta strukturnya?

B: Tentu saja, silakan. Ini adalah struktur harga dan diskon kami.

[Penjual menunjukkan struktur harga dan diskon pada strukturnya]

A: Terima kasih. Saya akan berpikir dulu dan memberitahu keputusan saya nanti.

B: Baik, terima kasih atas perhatian dan waktunya. Silakan hubungi kami kembali jika ada yang ingin ditanyakan.