Jawaban:

Kepala Sekolah: Semua siswa tidak boleh membawa motor ke sekolah mulai bulan depan.

Permintaan:

Ketua OSIS: Pak, kami atas nama semua siswa memohon untuk diijinkan membawa motor ke sekolah, dengan alasan rumah kami jauh dan tidak ada angkutan di kota kita ini.

Pemenuhan:

Kepala Sekolah: Baik, tapi jangan parkir di halaman sekolah. Tidak ada tempat parkir di sekolah kita. Taman jadi berantakan karena dipakai tempat parkir motor.

Penawaran:

Ketua OSIS: Tapi kalau parkir di tempat lain tidak aman, Pak. Kami takut motor hilang, sedangkan motor itu punya orang tua. Bagaimana kalau lapangan bekas di belakang sekolah dijadikan tempat parkir? Kami bersedia membersihkan lapangan itu.

Persetujuan

Kepala Sekolah: Baik kalau begitu. Mulai besok kalian siapkan untuk bersih-bersih lapangan itu ya.

Penutup

Ketua OSIS: Baik Pak, terima kasih.

Pembahasan

Teks negosiasi terdiri atas enam bagian atau urutan, yaitu:

Orientasi, disini permulaan sebab terjadinya negosiasi.

Permintaan, timbulnya permintaan atas keberatan yang timbul.

Pemenuhan, disini ada pemenuhan atas permintaan.

Penawaran, timbul disini penawaran alternatif dari pemenuhan sebelumnya.

Persetujuan, menyatakan kesetujuan atas apa yang ditawarkan.

Penutup berisi penutup dan kesimpulan.

Penjelasan: