1. Beberapa ciri-ciri negosiasi yang terlihat dalam ilustrasi tersebut adalah:

• Adanya dua pihak yang berbeda pendapat atau tujuan, yaitu Rani yang ingin bekerja sambil kuliah di perguruan tinggi swasta dan ayah Rani yang ingin Rani melanjutkan pendidikan di perguruan tinggi negeri.
• Adanya komunikasi yang baik antara kedua pihak, yaitu Rani dan ayah Rani, sehingga mereka dapat menjelaskan pandangan dan tujuan masing-masing.
• Adanya usaha untuk mencari solusi yang dapat diterima oleh kedua pihak, yaitu Rani yang berusaha untuk menjelaskan kepada ayahnya bahwa ia bisa mendaftar ke perguruan tinggi swasta dengan mengambil kelas karyawan sehingga ayahnya pun akhirnya menyetujui keputusan Rani.
• Adanya kesepakatan yang dicapai oleh kedua pihak, yaitu ayah Rani yang menyetujui keputusan Rani untuk melanjutkan pendidikan di perguruan tinggi swasta sebagai karyawan.

..

2. Dari ilustrasi tersebut, pola penyajian negosiasi yang dilakukan oleh Rani dan ayahnya adalah pola penyajian negosiasi yang dikenal sebagai "win-win solution" atau "solusi yang menguntungkan kedua belah pihak".

Pola penyajian negosiasi ini menekankan pada usaha untuk mencari solusi yang dapat diterima oleh kedua belah pihak, yang memungkinkan kedua belah pihak untuk meraih keuntungan. Dalam ilustrasi tersebut, Rani berusaha untuk menjelaskan kepada ayahnya bahwa ia bisa mendaftar ke perguruan tinggi swasta dengan mengambil kelas karyawan sehingga ayahnya pun akhirnya menyetujui keputusan Rani. Hal ini memungkinkan Rani untuk mengejar cita-citanya dan ayah Rani pun merasa yakin dengan keputusan anaknya.

..

3. Rani: Ayah, aku ingin bekerja di tempat magangku setelah lulus SMK.

Ayah: tapi kenapa tidak melanjutkan sekolah ke perguruan tinggi negeri saja?

Rani: Ayah, aku ingin mengejar cita-cita ku dengan cara bekerja sambil kuliah di perguruan tinggi swasta.

Ayah: Tapi perguruan tinggi negeri itu lebih baik kan?

Rani: Ayah, aku yakin aku bisa mencapai cita-cita ku dengan cara ini. Dan aku juga bisa mendaftar kelas karyawan di perguruan tinggi swasta.

Ayah: Tapi bagaimana dengan biaya kuliahmu?

Rani: Ayah, aku akan bekerja dan mengambil pinjaman kuliah.

Ayah: Baiklah, kalau kamu yakin itu yang terbaik untukmu, ayah setuju.

..

4. Identifikasi masalah, Rani ingin bekerja di tempat magang setelah lulus SMK, namun ayah Rani ingin Rani melanjutkan sekolah ke perguruan tinggi negeri.

Penyajian alternatif, Rani menyajikan alternatif untuk bekerja sambil kuliah di perguruan tinggi swasta dengan mengambil kelas karyawan.

Diskusi, Ayah Rani mengungkapkan keraguan tentang keputusan Rani, Rani menjelaskan alasannya dan mempertahankan posisinya.

Pencapaian kesepakatan, Ayah Rani menyetujui keputusan Rani untuk bekerja sambil kuliah di perguruan tinggi swasta.

..

5. Rani - Ayah"

"aku - ayah"

"kamu - ayah"

"aku - kamu"