Jawaban:

1. Jelaskan pengertian teks negosiasi

2. Sebutkan 4 faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi

3. Hal apakah yang menjadi tujuan dan inti negosiasi

4. Sebutkan unsur-unsur pembangun teks negosiasi

5. Bagaimanakah cara melakukan pengajuan dan penawaran

6. Sebutkan dan jelaskan ciri kebahasaan teks negosiasi

Penjelasan:

1. Teks negosiasi adalah teks yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam teks negosiasi berisi kalimat-kalimat kesepakatan mengenai persoalan yang membutuhkan penyelesaian.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Dalam kehidupan sehari-sehari, proses negosiasi merupakan hal yang umum dilakukan. Bahkan, setiap orang mungkin pernah melakukan kegiatan tawar menawar, terutama dalam hal jual beli.

2.•Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain.

•Tidak ada pihak yang di rugikan.

•Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis dan dapat dilakukan.

•Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

3.Tujuan utama dari negosiasi itu adalah untuk mendapatkan kesepakatan yang dinilai saling menguntungkan, menyelesaikan masalah dan mendapatkan solusi atas setiap masalah yang dialami pihak yang bernegosiasi, serta untuk mendapatkan kondisi yang saling menguntungkan bagi setiap pihak yang bernegosiasi.

4.• Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan atau pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik, ada partisipan ketiga yang berperan sebagai penengah.

•Perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.

•Ada pengajuan dan penawaran.

•Ada persetujuan atau kesepakatan.

5.Cara melakukan pengajuan dan penawaran dalam negosiasi adalah:

Menyampaikan pengajuan atau penawaran dengan bersikap sopan;

Tidak menekan pihak lain;

Saling menguntungkan;

Disertai dengan alasan.

6.Menggunakan bahasa yang santun.

Terdapat ungkapan persuasif (bahasa untuk membujuk).

Berisi pasangan tuturan.

Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak.

Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.

Tidak berargumen dalam 1 waktu.

Didasari argumen yang kuat disertai fakta.

Adapun tujuan dilakukan negosiasi dalam hal bisnis, beberapa di antaranya untuk:

1. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.

2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.

3. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

Ciri-Ciri Teks Negosiasi

1. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

2. Mengarah pada tujuan praktis.

3. Memprioritaskan kepentingan bersama.

4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.