Jika mereka dikelilingi oleh es, pasti mereka bisa mendapatkan es secara gratis sehingga mereka tidak akan membayar Anda untuk itu kan?

Tentu saja mereka akan membayar Anda untuk itu.

BAGIAN 1: PRODUK

Es berlimpah di tempat-tempat seperti Siberia, Alaska, dan Greenland.

Jadi bagaimana Anda menjual ini kepada penduduk asli?

Buat produk yang memiliki tujuan. Seperti blok igloo.

Ah! Sekarang kita memiliki sesuatu VALUE!

BAGIAN 2: PENAWARAN

Anda menghemat waktu mereka dalam memecahkan es dan mengukirnya menjadi batu bata es. Sekarang es 'gratis' memiliki nilai tinggi.

"Selamatkan tangan Anda dari suhu dingin yang keras dan bangun rumah impian Anda lebih cepat dengan balok es tahan lama yang siap pakai ini yang dirancang untuk rumah keluarga Inuit modern."

Kami menjual kepada orang-orang Inuit yang ingin membangun rumah keluarga dan sudutnya menghemat waktu dan tenaga.

Ini sebagian memiliki dampak keuangan (menghemat waktu = lebih banyak waktu untuk menangkap ikan untuk dijual/dimakan dll) yang lain bersifat emosional (menyelamatkan tangan Anda agar tidak terpotong).

Banyak sekali sudut kreatif yang bisa kita terapkan disini untuk menunjukkan nilai produk kita, melalui penawaran dan angle.

Jadi, ya, Anda bisa menjual es ke orang eskimo ️

Pendekatan yang sama berlaku untuk produk atau layanan Anda.

Ukir tawaran yang akan memungkinkan hasil yang dianggap prospek Anda bernilai tinggi. Tidak masalah jika Anda merasa bahan bakunya tersedia secara gratis di tempat lain.

Bangun produk yang memecahkan masalah atau menciptakan hasil baru

Bangun sudut yang membantu mereka berhubungan dengan situasi mereka.

Ini adalah formasi penawaran Anda.

Setelah Anda memahami blok bangunan dasar pemasaran dan bagaimana menerapkannya pada bisnis Anda, Anda akan mulai membangun penawaran yang menarik.

Saat itulah Anda beralih dari menjual, menjadi melayani